Marketing Digital
Formation LinkedIn & Sales Navigator
Maîtriser LinkedIn et Sales Navigator pour identifier des prospects qualifiés, structurer sa prospection et transformer les prises de contact en opportunités commerciales.
Format
Intra-entreprise
Durée recommandée
≈ 21 à 35 heures
Démarrage
Sous 15 jours
Sur-mesure
Programme co-construit avec le formateur
Mis à jour le
Pour qui ?
- ›Commerciaux, business developers et responsables commerciaux
- ›Entrepreneurs, indépendants et dirigeants souhaitant développer leur prospection
- ›Responsables marketing ou growth impliqués dans la génération de leads B2B
Prérequis
- ›Disposer d’un compte LinkedIn actif (un accès à Sales Navigator est recommandé mais non obligatoire)
Objectifs pédagogiques
- ›Comprendre le fonctionnement de LinkedIn comme outil de prospection commerciale
- ›Identifier et segmenter efficacement des prospects B2B pertinents
- ›Utiliser Sales Navigator pour cibler, filtrer et suivre des comptes stratégiques
- ›Construire une approche de prospection progressive et personnalisée
- ›Rédiger des messages de prise de contact efficaces et professionnels
- ›Structurer un suivi de prospection permettant de transformer les échanges en opportunités commerciales
Programme détaillé
9 modules, construits autour de vos cas réels.
Durée recommandée ≈ 21 à 35 heures, modulable selon le rythme du groupe et vos contraintes intra-entreprise.
01Comprendre l'écosystème LinkedIn pour la prospection B2B
Chapitres- Comprendre le positionnement de LinkedIn dans une démarche de social selling et de prospection commerciale
- Distinguer les comptes LinkedIn gratuit, Premium Career, Premium Business et Sales Navigator selon les usages
- Comprendre le fonctionnement de l'algorithme et la portée des interactions (vues, réactions, commentaires)
- Identifier la typologie des prospects B2B et les cycles de décision côté acheteur
- Repérer les signaux d'activité exploitables pour amorcer une prospection
02Optimiser son profil LinkedIn pour crédibiliser sa démarche
Chapitres- Structurer un profil orienté valeur plutôt qu'un simple CV en ligne
- Rédiger un titre et une section À propos qui parlent au prospect cible
- Soigner la bannière, la photo et la section sélection pour renforcer la crédibilité
- Exploiter les recommandations et les compétences validées comme preuve sociale
- Adapter le réglage de visibilité du profil et le mode prospect
03Identifier et segmenter ses prospects
Chapitres- Définir les critères de ciblage : secteur, fonction, taille d'entreprise, séniorité, localisation
- Construire un profil de client idéal (ICP) et des personas d'acheteurs
- Maîtriser la recherche avancée de LinkedIn et ses opérateurs booléens
- Qualifier et organiser les prospects identifiés en listes exploitables
- Mettre en pratique la création d'une première liste de prospects pertinents
04Maîtriser l'interface et les recherches Sales Navigator
Chapitres- Configurer son compte, ses préférences de vente et la définition de son ICP dans Sales Navigator
- Exploiter la recherche de leads avec les filtres avancés (fonction, ancienneté, mots-clés)
- Exploiter la recherche de comptes pour cartographier les entreprises cibles
- Sauvegarder des recherches et activer les alertes de nouveaux résultats
05Exploiter les listes, les comptes et les signaux d'opportunité
Chapitres- Créer et gérer des listes de leads et de comptes au sein de Sales Navigator
- Suivre les signaux d'opportunité : changements de poste, levées de fonds, actualités d'entreprise
- Analyser les pages comptes pour cartographier le comité de décision
- Exploiter les recommandations de leads et la fonction de relations partagées
- Organiser sa veille quotidienne via la page d'accueil et les alertes
06Construire une stratégie de prise de contact
Chapitres- Comprendre les principes du social selling et le rythme connexion, interaction, message
- Structurer une séquence de prospection multi-étapes cohérente
- Personnaliser les demandes de connexion en s'appuyant sur un signal concret
- Calibrer le timing et la fréquence des points de contact
- Rédiger des messages de prise de contact clairs et professionnels
- Exploiter les InMails de Sales Navigator et leurs bonnes pratiques d'usage
07Engager la conversation et qualifier les opportunités
Chapitres- Mener une conversation professionnelle sans posture intrusive
- Identifier les besoins, enjeux et critères de décision du prospect
- Adopter une posture commerciale qui installe la confiance
- Gérer les réponses positives, neutres ou négatives sans rompre la relation
- Orienter l'échange vers un rendez-vous ou une étape qualifiée
08Suivre, organiser et coordonner sa prospection
Chapitres- Organiser le suivi des prospects et l'historique des échanges
- Exploiter les notes, tags et rappels au sein de Sales Navigator
- Structurer un pipeline de prospection lisible et tenu à jour
- Coordonner Sales Navigator avec un CRM via l'intégration ou l'export
- Mettre en pratique la structuration d'un suivi de prospection
09Analyser et améliorer sa performance
Chapitres- Analyser le Social Selling Index et les indicateurs d'activité de prospection
- Identifier les messages, approches et créneaux qui génèrent le plus de réponses
- Ajuster le ciblage et les séquences de contact au regard des résultats
- Maintenir une cadence de prospection régulière sans dégrader la qualité
- Assurer une veille sur les évolutions de la plateforme et les usages B2B
Moyens & supports pédagogiques
- Accueil des stagiaires
- Supports de formation projets
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas concrets
- Auto-positionnement
- Accès en ligne aux ressources
Évaluation & suivi des acquis
Feuille de présence
Émargement des stagiaires en présentiel ou à distance, via support papier ou signature électronique.
Émargement sécurisé
Signatures électroniques collectées en ligne et conservées dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.
Auto-positionnement
Évaluation du niveau des stagiaires en début et en fin de formation pour mesurer la progression.
Évaluations pédagogiques
Validation des acquis par des questions orales ou écrites tout au long de la formation.
Mises en situation
Exercices pratiques et cas concrets pour ancrer les compétences dans la réalité métier.
Attestation de fin de formation
Remise d'une attestation officielle à l'issue de la formation.
Délai d’accès
Sous 15 jours après validation du devis
Accessibilité PSH
Adaptations possibles en situation de handicap. En savoir plus
Prochaine étape
Construire votre formation LinkedIn & Sales Navigator
Un échange de 20 minutes suffit pour cadrer vos enjeux et la session. Devis personnalisé sous 48h, démarrage sous 15 jours.
- Réponse sous 24h ouvrées
- 01 85 71 00 29
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