Formation La Growth Machine
Maîtriser La Growth Machine pour piloter des campagnes outbound multicanales (LinkedIn, email, voicemail), depuis la construction des audiences jusqu'à l'industrialisation des playbooks.
Format
Intra-entreprise
Durée recommandée
≈ 21 à 35 heures
Démarrage
Sous 15 jours
Sur-mesure
Programme co-construit avec le formateur
Mis à jour le
Pour qui ?
- ›Sales, SDR et BDR en charge de la prospection multicanale
- ›Responsables growth et marketing acquisition B2B
- ›Fondateurs et indépendants en développement commercial
- ›Toute personne souhaitant industrialiser une démarche outbound
Prérequis
- ›Maîtrise des bases de la prospection B2B et de LinkedIn. Aucune expérience préalable de La Growth Machine n'est requise.
Objectifs pédagogiques
- ›Comprendre les principes de l'outreach multicanal et le positionnement de La Growth Machine
- ›Construire et enrichir une audience B2B qualifiée
- ›Concevoir des séquences multicanales avec branches conditionnelles
- ›Piloter des campagnes et analyser leurs performances par canal
- ›Intégrer La Growth Machine à un CRM et à un stack outbound
- ›Structurer une démarche outbound reproductible en équipe
Programme détaillé
7 modules, construits autour de vos cas réels.
Durée recommandée ≈ 21 à 35 heures, modulable selon le rythme du groupe et vos contraintes intra-entreprise.
01Comprendre l'outreach multicanal et le positionnement de La Growth Machine
Chapitres- Comprendre les principes de la prospection outbound multicanale et la place de LGM dans un cycle de vente B2B
- Identifier les canaux activables (LinkedIn, email, voicemail, Twitter) et leur complémentarité dans une séquence
- Distinguer LGM des autres outils d'outreach comme Lemlist, Waalaxy ou HeyReach selon les usages
- Configurer son compte, ses identités d'envoi et connecter ses inboxes LinkedIn et email
- Cadrer une démarche outbound cohérente avec son ICP et ses objectifs de pipeline
02Construire et enrichir des audiences B2B qualifiées
Chapitres- Importer ou sourcer une audience depuis LinkedIn Sales Navigator, un fichier CSV ou un CRM
- Exploiter l'enrichissement automatique pour récupérer emails professionnels et données firmographiques
- Segmenter et qualifier les audiences par persona, secteur ou taille d'entreprise
- Mettre en place une logique d'exclusion des clients et des prospects déjà en cours
- Contrôler la qualité des données (taux d'enrichissement, doublons) et les mettre à jour
- Préparer des audiences réutilisables et documentées pour plusieurs campagnes
03Concevoir des séquences multicanales avec branches conditionnelles
Chapitres- Structurer une campagne avec ses étapes (visite de profil, demande de connexion, message, email)
- Configurer les conditions, les branches et les délais d'attente entre chaque action
- Définir les enchaînements de canaux selon les signaux d'engagement du prospect
- Mettre en place les règles d'arrêt automatique et de bascule d'un canal vers un autre
- Tester le déroulé d'une séquence avant son activation à grande échelle
04Rédiger une copy adaptée à chaque canal
Chapitres- Rédiger des messages LinkedIn courts pour la demande de connexion, le premier message et les relances
- Adapter le ton et la structure d'un email à froid pour passer les filtres et susciter la réponse
- Préparer des voicemails et messages vocaux brefs intégrés à la séquence
- Exploiter les variables et la personnalisation dynamique pour adresser un grand volume
- Construire une bibliothèque de templates classée par persona et par offre
- Tester ses messages sur un échantillon restreint et ajuster avant le lancement complet
05Lancer, piloter et analyser ses campagnes
Chapitres- Programmer les envois, gérer les fenêtres horaires et respecter les limites quotidiennes par canal
- Suivre les indicateurs par étape : acceptations, taux de réponse, rendez-vous obtenus
- Identifier les points de friction dans la séquence et itérer sur la copy
- Comparer les performances entre campagnes, personas et variantes de messages
- Construire un reporting orienté pipeline plutôt que sur des métriques de vanité
06Intégrer La Growth Machine à un CRM et à un stack outbound
Chapitres- Connecter LGM à un CRM tel que HubSpot, Pipedrive ou Salesforce
- Synchroniser leads, activités et statuts entre LGM et le CRM
- Brancher des outils d'enrichissement, de scoring ou d'analytics via les intégrations natives et Zapier
- Mettre en place des automations entre LGM et le reste du stack commercial
07Industrialiser une démarche outbound en équipe
Chapitres- Organiser le travail à plusieurs : rôles, partage de campagnes et gouvernance des comptes
- Standardiser des templates et des playbooks réutilisables par persona
- Industrialiser un playbook outbound reproductible et documenté
- Définir les indicateurs de pilotage commercial à suivre dans la durée
- Mettre en place une démarche d'amélioration continue avec post-mortems et partage des apprentissages
- Cadrer la conformité RGPD, les mentions légales et la gestion des opt-out
Moyens & supports pédagogiques
- Accueil des stagiaires
- Supports de formation projets
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas concrets
- Auto-positionnement
- Accès en ligne aux ressources
Évaluation & suivi des acquis
Feuille de présence
Émargement des stagiaires en présentiel ou à distance, via support papier ou signature électronique.
Émargement sécurisé
Signatures électroniques collectées en ligne et conservées dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.
Auto-positionnement
Évaluation du niveau des stagiaires en début et en fin de formation pour mesurer la progression.
Évaluations pédagogiques
Validation des acquis par des questions orales ou écrites tout au long de la formation.
Mises en situation
Exercices pratiques et cas concrets pour ancrer les compétences dans la réalité métier.
Attestation de fin de formation
Remise d'une attestation officielle à l'issue de la formation.
Délai d’accès
Sous 15 jours après validation du devis
Accessibilité PSH
Adaptations possibles en situation de handicap. En savoir plus
Prochaine étape
Construire votre formation La Growth Machine
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- Réponse sous 24h ouvrées
- 01 85 71 00 29
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