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Formation Appel d’offre marché public & privé
Structurer, rédiger et piloter des réponses efficaces aux appels d’offres publics et privés pour sécuriser et développer l’activité.
Format
Intra-entreprise
Durée recommandée
≈ 21 à 35 heures
Démarrage
Sous 15 jours
Sur-mesure
Programme co-construit avec le formateur
Mis à jour le
Pour qui ?
- ›Dirigeants, responsables commerciaux et business developers
- ›Responsables administratifs, juridiques ou marchés
- ›Chargés d’affaires, chefs de projet et équipes avant-vente
Prérequis
- ›Connaissance générale du fonctionnement d’une entreprise et de son offre de services ou produits
Objectifs pédagogiques
- ›Comprendre le cadre et les différences entre marchés publics et appels d’offres privés
- ›Identifier les opportunités pertinentes et analyser un dossier de consultation
- ›Structurer une réponse conforme, claire et différenciante
- ›Rédiger un mémoire technique convaincant et adapté aux critères d’évaluation
- ›Sécuriser les aspects administratifs, juridiques et financiers de la candidature
- ›Organiser un processus interne efficace pour fiabiliser et industrialiser les réponses
Programme détaillé
8 modules, construits autour de vos cas réels.
Durée recommandée ≈ 21 à 35 heures, modulable selon le rythme du groupe et vos contraintes intra-entreprise.
01Panorama des marchés publics et privés
Chapitres- Comprendre les définitions et typologies d'appels d'offres
- Distinguer le marché public du marché privé et leurs régimes juridiques
- Identifier les principes du marché public (égalité de traitement, transparence, libre concurrence)
- Repérer les acteurs impliqués (acheteurs, prescripteurs, maîtres d'ouvrage, décideurs)
- Maîtriser les seuils, les procédures (MAPA, appel d'offres ouvert ou restreint) et les formes de consultation
- Analyser la structure d'un avis de publicité (AAPC, profil acheteur, plateformes de dématérialisation)
02Lecture et analyse du dossier de consultation
Chapitres- Comprendre la composition du DCE (RC, CCAP, CCTP, AE, BPU, DPGF)
- Identifier les critères de sélection et leur pondération
- Décrypter les exigences techniques et les attentes implicites du donneur d'ordre
- Analyser les risques contractuels, financiers et opérationnels du dossier
- Construire une décision Go / No Go argumentée sur des critères objectifs
- Cartographier les exigences d'un dossier type dans une grille de conformité
03Stratégie de réponse et positionnement
Chapitres- Clarifier sa proposition de valeur face au besoin exprimé
- Adapter son offre au contexte, aux contraintes et aux enjeux de l'acheteur
- Identifier les facteurs différenciants exploitables dans la réponse
- Construire une stratégie de prix cohérente avec le positionnement
- Gérer la sous-traitance, la cotraitance et les groupements momentanés d'entreprises
04Rédaction du mémoire technique
Chapitres- Structurer un mémoire technique en réponse aux critères d'évaluation
- Répondre point par point aux exigences du CCTP
- Valoriser la méthodologie, les moyens humains et les moyens techniques
- Présenter le planning, l'organisation du chantier et le dispositif de contrôle qualité
- Illustrer la réponse avec des schémas, des références et des indicateurs sans alourdir le propos
- Rédiger une trame de mémoire technique réutilisable et adaptable
05Dossier administratif et conformité
Chapitres- Réunir les pièces administratives obligatoires selon le type de marché (DC1, DC2, DUME)
- Préparer les déclarations, attestations sociales et fiscales et les capacités financières
- Configurer la signature électronique et maîtriser le dépôt dématérialisé sur le profil acheteur
- Respecter les délais et gérer les questions-réponses pendant la consultation
- Traiter les modifications, rectificatifs et reports de la procédure
06Prix, chiffrage et sécurisation financière
Chapitres- Maîtriser les méthodes de chiffrage (prix forfaitaire, prix unitaires, décomposition par poste)
- Vérifier la cohérence entre l'offre technique et le prix proposé
- Analyser les marges et intégrer la gestion des risques financiers
- Comprendre les clauses de prix, de révision et les pénalités de retard
- Construire et proposer des variantes conformes au règlement de consultation
- Établir une matrice de chiffrage structurée à partir du BPU et de la DPGF
07Audition, négociation et soutenance
Chapitres- Préparer une soutenance orale structurée et minutée
- Argumenter face à un jury, une commission ou un comité d'achat
- Anticiper et traiter les questions sensibles sur le prix et la méthode
- Conduire une négociation en contexte concurrentiel (procédures avec négociation)
08Organisation interne et industrialisation des réponses
Chapitres- Mettre en place un processus interne de réponse et répartir les rôles
- Capitaliser sur les retours de consultation (analyse gagné / perdu)
- Mutualiser les contenus, références et fiches techniques réutilisables
- Exploiter un tableau de bord de suivi des consultations et des échéances
- Structurer la gestion documentaire et l'archivage sécurisé des dossiers déposés
Moyens & supports pédagogiques
- Accueil des stagiaires
- Supports de formation projets
- Apports théoriques et pratiques
- Études de cas concrets
- Auto-positionnement
- Accès en ligne aux ressources
Évaluation & suivi des acquis
Feuille de présence
Émargement des stagiaires en présentiel ou à distance, via support papier ou signature électronique.
Émargement sécurisé
Signatures électroniques collectées en ligne et conservées dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.
Auto-positionnement
Évaluation du niveau des stagiaires en début et en fin de formation pour mesurer la progression.
Évaluations pédagogiques
Validation des acquis par des questions orales ou écrites tout au long de la formation.
Mises en situation
Exercices pratiques et cas concrets pour ancrer les compétences dans la réalité métier.
Attestation de fin de formation
Remise d'une attestation officielle à l'issue de la formation.
Délai d’accès
Sous 15 jours après validation du devis
Accessibilité PSH
Adaptations possibles en situation de handicap. En savoir plus
Prochaine étape
Construire votre formation Appel d’offre marché public & privé
Un échange de 20 minutes suffit pour cadrer vos enjeux et la session. Devis personnalisé sous 48h, démarrage sous 15 jours.
- Réponse sous 24h ouvrées
- 01 85 71 00 29
